有企業說“品牌比（bǐ）渠道重要”，但也有（yǒu）的企業提出“渠道比品牌重要”，其實（shí）這很好（hǎo）理解，認為“品（pǐn）牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場部的人（rén），或者是做市場出身的高層（céng）經（jīng）理人;而認為“渠道比品牌重要”的人，是（shì）銷售部的人，或者（zhě）是做銷售出身的高層經理人。品（pǐn）牌重要，還是渠道重要?就是在中國的整個製造行業也是一（yī）個延（yán）續了很（hěn）長時（shí）間的話題（tí）。那麽，品牌和渠道，到底孰輕孰重呢（ne）?
      越來越多的辦公家具公（gōng）司認識到，隻有控製了渠道（dào），才能有穩定的（de）銷售。所以，很多企業都建（jiàn）立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道（dào）並不等於說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多辦公家（jiā）具企業的老總不甘（gān）心（xīn）公司的銷售利（lì）潤被別人瓜分，雄（xióng）心勃勃（bó）地規劃著構建自己（jǐ）的銷售帝國，企（qǐ）圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事（shì）處或專賣店等形式，繞過中間商，直接將產品銷售給（gěi）最終用（yòng）戶和消費者。但事實證明，這是一種規模不經（jīng）濟的做法，最終往往得不（bú）償失，這在家具企（qǐ）業的自主渠道建設中的一個重要理念，隻要保證了代理商和渠（qú）道商的利益，公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續的擴大!
      辦公家具廠（chǎng）家在（zài）選擇多元化的今天，家具消費已日益（yì）理性化。那種不注重產品的品質（zhì）提高，隻在意通過廣告（gào）製造轟動效應的（de）銷售手段已不合時宜。這（zhè）樣的產品雖然賺（zuàn）足了眼球卻忽悠不了精明的消（xiāo）費者，虛（xū）高的定價隻能讓（ràng）消費者望而卻步。因而，沒（méi）有品質保證的品牌隻能是（shì）空中樓閣，製造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會（huì）長久。
      家具品牌（pái）隻有擁有（yǒu）了（le）高品質的產品和（hé）成（chéng）熟的品牌做保證，才能在與渠道（dào）商的對話（huà）中占主動地位，掌握對渠道商的控製權，品質與品牌建設是一（yī）個相輔相承的過程。隻有品牌知（zhī）名，消費者才會慕名而來;隻有品質過硬，產品才能長期暢銷。而產品暢（chàng）銷又能使（shǐ）生產規模化，從而（ér）使成本下降，真正做到物美價廉，好而（ér）不貴。
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